某位學(xué)生告訴我，他在公司例會的時候，所有的發(fā)言都會被一帶而過，也從來沒有人會主動問他的意見。連續(xù)幾年的優(yōu)異表現(xiàn)，每年都會因為各種生硬的原因沒有得到重用。相反一些表現(xiàn)平庸的同事卻得到了意想不到的升職。一直被加班，卻很少被贊賞，甚至連一句謝謝都沒有。但開宗明義，我不喜歡把國人在海外所遭遇的一切不公都簡單的歸咎于種族歧視，我接下來所談的內(nèi)容和歧視沒有任何關(guān)系。同樣，我也覺得只會抱怨不給對策的都是典型的受害者心態(tài)，比如以下幾個：
「因為我們英文不夠好，所以吃虧」「因為印度人只會拍馬屁和搶功勞」「因為公司的華裔前輩不好，沒有互幫互助」
其實我也一樣。從一個坐在座位上一天也不會有人和我說話的實習(xí)生，到說笑話開始有人聽的部門主管再到現(xiàn)在獨當(dāng)一面的副總裁，一路走來似乎刷出了一些存在感�；叵肫饋恚目呐雠�，學(xué)習(xí)曲線很陡峭，也幾乎是一直在被推著前行。于是我用自己的故事，建立了一個三步進階模型。和大家分享一下如何從0 到1的建立職場存在感，實現(xiàn)躍遷，并且贏得應(yīng)有的獎賞和尊重。
1.靠譜是大前提
靠譜幾乎是這個時代我們對一個人的最高評價了，英文應(yīng)該約等于Reliable. 它包含信任、言出必行、腳踏實地、穩(wěn)定等等數(shù)不清的特質(zhì)。這一點在西方職場中一樣適用。凡事有交代，件件有著落，事事有回音的人，在哪里都是稀缺品。在我這么多年的職場生涯中，真正能讓我覺得靠譜的人，少之又少。我剛?cè)肼殘龅臅r候，公司規(guī)定每個顧問每天需要至少完成10個候選人的面試。而本地員工比較松散，絕大部分都做不到長期維持在這個水平。我當(dāng)時就給自己定了個目標(biāo)，不管多晚都要做完這10個面試才回家，并且每份面試筆記都要寫的非常詳細。差不多幾個月下來，我就已經(jīng)成了公司里貢獻最穩(wěn)定的顧問了，甚至周會考核的時候都會直接跳過我，有了特別好的case經(jīng)理也會第一個想到我。
老虎伍茲的每一次揮桿都能做到分毫不差，霍洛維茨彈奏的每一首「第五鋼琴協(xié)奏曲」都如出一轍，就連阿爾法狗下出的每一步棋都被反復(fù)推演。曾經(jīng)我問過我的高爾夫球教練：專業(yè)的選手和業(yè)余的選手有時候也差不了幾桿嘛，他們的最大區(qū)別在哪里呢？教練回答我：「你仔細觀察一下，業(yè)余選手打了一個好球就會沾沾自喜，沒打好一個球又會垂頭喪氣。而高手的發(fā)揮總是穩(wěn)定的，結(jié)果是可預(yù)期的，這就是他們最大的差別�！�
因為做事靠譜，所以值得別人信賴。因為結(jié)果可預(yù)期，所以別人能放心的把活交給你。這就是菜鳥和專業(yè)的最大區(qū)別。馳騁江湖的第一步，是要先在江湖站穩(wěn)。
2.找到你的利基
利基是英文單詞Niche的音譯, 這是一個非常有意思的單詞，常用來指商業(yè)世界中一個細分而又有利可圖的市場。比如這幾年國內(nèi)很火的牛油果市場，某個很小眾的服飾品牌等等。用到人的身上，這就是你有而別人沒有的獨特的技能，我將之稱之為職場利基。初入職場的我曾經(jīng)有過沮喪期，因為我拋棄了自己的科班專業(yè)去做了另外一個行業(yè)，一個我沒有任何優(yōu)勢和利基的領(lǐng)域。于是那一兩年我不停的探索和學(xué)習(xí)，希望能找到自己的利基，一個我比其他人做的都要好很多很多的技能，最終我找到了突破口。我的第二份工作，是在一家教育公司擔(dān)任人力資源經(jīng)理的職位，公司處于快速發(fā)展期，幾乎每個季度都有大項目上馬。而初期僅僅作為會議參與者的我很快就發(fā)現(xiàn)公司的一些創(chuàng)始人在做項目管理和前期規(guī)劃的時候明顯缺乏邏輯性和項目管理思維。
而我當(dāng)時恰好在學(xué)習(xí)PMP課程(美國項目管理協(xié)會)，加上又是典型的工科背景，比較清楚一個項目從0到1應(yīng)該如何啟動、規(guī)劃和實施，以及如何利用金字塔思維做風(fēng)險分析。于是在一次偶然的會議中，我開始現(xiàn)場利用思維導(dǎo)圖構(gòu)建出了一個項目的團隊模型和任務(wù)分解框架，一面講一面開始主導(dǎo)起會議，所有的人都在跟著我的節(jié)奏思考。走出會議室的時候，好幾個平時很少會和我說話的高管，微笑著拍了拍我的肩膀，我知道自己打響了在這個公司的第一炮。
從此以后，公司大大小小的項目幾乎都有我的深度參與，并且利用思維導(dǎo)圖搭建項目初期框架的習(xí)慣也成了公司的慣例。這里面，自然我的存在感就越來越高。PMP的知識，以及對思維導(dǎo)圖的熟練使用，就是我當(dāng)時獲得這個突破口的利基。而圍繞著你的利基，逐漸的你就會在公司內(nèi)部建立起你的護城河和你的品牌，最終讓別人只有干瞪眼的份兒。
如何獲取利基？這取決于平時的積累，更取決于你對過往能力的萃取�；蛟S你過往已經(jīng)有了一些可遷移的技能，只是你還沒意識到如何將它們萃取到當(dāng)下的工作中�；蛟S你開始發(fā)現(xiàn)自己PPT做的比公司里其他人做的都要好，或許你意識到自己對某個行業(yè)有著強于他人的深刻理解。甚至，會說中文本身也能成為你的利基。
馳騁江湖的第二步，是要擁有一騎絕塵、非你不可的獨門利器。你找到自己的利基了嗎？
3.忘掉「溫良恭儉讓」
忠孝禮義廉，溫良恭儉讓。中國傳統(tǒng)文化中對于自我修行的強調(diào)遠甩西方社會好幾百條街。但如果你把這些品德全部帶到西方職場中，很不幸，你會死的很慘。還是發(fā)生在我的第一份全職工作，每年公司都會選一些表現(xiàn)很好的顧問去歐洲總部參加培訓(xùn)和嘉獎。第一年我沒有被選上，當(dāng)時雖然我已經(jīng)達標(biāo)了，但因為資歷還淺又是新人，于是覺得也是合理。第二年，我業(yè)績更好了，但仍然沒有被選上，反則是公司里業(yè)績遠遠不如我而只是和CEO私交比較好的一個女生中了，事后還跑來和我炫耀。但既不知該如何質(zhì)問我的老板，又擔(dān)心會和女同事把關(guān)系弄僵。憋了幾天的氣，我最后還是選擇了「溫」和「讓」。
過了一段時間，公司里要采購一個招聘管理的軟件系統(tǒng)，恰好我和這個女生被安排負責(zé)項目牽頭。她非常先入為主的預(yù)訂了一個全公司的會議，準(zhǔn)備和大家介紹她選擇的這款軟件有多好。而在我看來，那款軟件更偏銷售管理系統(tǒng), 根本無法滿足我們的整體業(yè)務(wù)需求，并且使用界面很不友好。而我花了幾天時間，和各部門探討以了解他們的需求，最終似乎找到了一款能讓所有人滿意的軟件。于是，我決定在她做完P(guān)PT演示之后當(dāng)場表示反對，并且提出我的這個方案。這在以前的我看來，可以說是非常的不「溫良恭儉讓」了，妥妥的打臉。
于是在她說完之后，我緊跟著拋出了一句: This looks great, but Imight have a better solution here. Do you guys want to hear about it?（這個看起來不錯，但我可能有個更好的解決方案，你們想聽一聽嗎？）最后打臉成功：我的方案得到了更廣泛的支持。原因也很簡單，我已經(jīng)和所有的stakeholder談過了，他們的每一個需求都有被滿足。
那次之后，我漸漸的懂得了如何在適當(dāng)?shù)臅r機挑戰(zhàn)別人的意見。從不喝咖啡的我，沒事也會和不同部門的人一起下樓買個咖啡，只為了和他們建立更多的工作以外的信任感和存在感。甚至最后可以變得像老司機一樣，在會議中沒話找話，甚至還來回踱步問別人一些很難回答的問題，漸漸地也就塑造出了自己的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。沒錯，儒家的一套準(zhǔn)則會幫助我們塑造更好的私底下的自己。但如果想在海外職場中不斷突破，你需要學(xué)會擺脫這套準(zhǔn)則的束縛。而且相信我，沒有人會因為你的凌厲和英勇而疏遠你，你只會得到更多的信賴和尊重。我主張該熱不要溫，該狠不要良，該硬不要恭，該奢不要儉，該搶不要讓。
馳騁江湖的最后一步，是站穩(wěn)腳跟找到利基后，在關(guān)鍵時候的step out.
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